Presentaciones del libro..
Cada presentación es una conferencia de procesos de venta donde siempre tengo tips y recomendaciones para ti y tu negocio
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Sinopsis:
Descubre una revolución en el mundo de las ventas con este libro. Transforma tu enfoque y alcanza resultados predecibles y exitosos respaldados por el conocimiento científico. Explora experiencias reales y construye una base sólida para el éxito de tus ventas, a tu propio ritmo. Encuentra consejos prácticos, ejemplos concretos y reflexiones profundas que desafiarán tus creencias y expandirán tus habilidades. Además, aprenderás a establecer un departamento de ventas eficiente y un modelo escalable con una hoja de ruta completa y todas las instrucciones y herramientas necesarias.
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Al adquirir, leer e implementar el modelo que te enseño en mi libro/manual de ventas, experimentarás tres beneficios fundamentales:
1.Generarás un pronóstico de ventas matemáticamente preciso.
2.Garantizarás el logro de tus objetivos de ventas en cada período.
3.Tendrás visibilidad sobre todas las oportunidades de venta, así como un control total sobre tus vendedores.
Proximamente
Herramientas y Materiales
Arquetipo, Propuesta de Valor, Matrices de Segmentación, Matriz de Proceso, etc...
¿Qué encontrarás?:
Tabla de contenido
Introducción
Aviso Importante
La Venta, ¿es un Arte o el resultado de un Proceso?
La hoja de Ruta
Conoce tu Producto
El proceso integrado de ventas
Cómo diseñar un proceso de ventas
Fase de “prospección”
Conoce y entiende a tu cliente
Product Market Fit Diseña comunicación que atraiga y cierre
Fase de “contacto”
Fase de “entendimiento de necesidad”
Fase de “generación de la propuesta”
Fase de “presentación de la propuesta”
Tecnicas para atender Objeciones y empujar los Cierres
Tecnicas de Cierre
Fase de “Negociación”
Principios de la Tecnica de Negociación en las Ventas
Fase de “Cierre”
Reflexiones sobre el proceso
Indicadores de gestión y calidad Pipeline Management
La Mejora Continua
Reflexiones finales
Glosario de términos
Bibliografía
Introducción:
¿Estás listo para desbloquear el potencial completo de las ventas en tu pequeña o mediana empresa (PYME)? ¿Deseas llevar tu departamento de ventas al siguiente nivel y alcanzar el éxito sostenible que siempre has soñado? Si la respuesta es afirmativa, estás a punto de embarcarte en un viaje de transformación empresarial que cambiará la forma en que percibes y gestionas las ventas.
A nadie le importa lo que vendes, el método de ventas definitivo para micros, pequeñas y medianas empresas" es mucho más que un libro; es un compañero esencial para todos aquellos que buscan revolucionar sus estrategias de ventas y construir un camino hacia el éxito empresarial. A lo largo de estas páginas, te guiaré a través de un enfoque práctico y efectivo basado en el concepto de "Mínimo Modelo Viable (MMV)," siguiendo los principios de la metodología Lean Startup y el Modelo de Gestión Comercial que he desarrollado e implementado en cientos de Pymes en los últimos 10 años.
En este innovador libro, no solo aprenderás cómo construir o reconstruir tu área comercial o departamento de ventas, sino también cómo infundir una cultura de ventas en tu organización. Descubrirás una filosofía de ventas que fundamenta la estructura, gestión y operación del departamento de ventas, brindando una base sólida para el crecimiento empresarial.
¿Qué encontrarás en "Control Total de Ventas"? Este libro ofrece:
1. Una filosofía de ventas que se convierte en el cimiento y fundamento de tu departamento de ventas.
2. Un enfoque paso a paso para diseñar un departamento de ventas eficiente y efectivo, poniendo el control en tus manos.
3. Una metodología ágil para implementar la estructura de tu departamento de ventas y ponerlo a trabajar resultados rápidamente
4. Un departamento de ventas con una estructura que se adapta al cambiante mercado para asegurar la sostenibilidad y crecimiento de tu empresa
5. Estrategias probadas para supervisar y gestionar a tus vendedores, controlar el proceso de ventas y mantener una visibilidad constante sobre las oportunidades de negocio.
6. Una potente metodología de seguimiento de oportunidades de venta que revolucionará la manera en que predices tus ventas, manteniendo a tu equipo en constante movimiento hacia el éxito.
7. Consejos sobre cómo desarrollar un forecast confiable y tomar decisiones basadas en datos sólidos.
8. Todas las matrices, herramientas y materiales en formato editable e imprimible, que puedes descargar de mi página web (https://www.alexoteo.mx/mislibros).
9. Ejercicios prácticos y ejemplos reales que te acompañarán en la aplicación de estas metodologías en tu propio contexto empresarial.
10. Una hoja de ruta clara para construir un futuro brillante en ventas para tu PYME
Este libro/manual es tu socio en el camino hacia la transformación de las ventas en tu Pyme. Aprovecha la experiencia y el conocimiento compartidos aquí para construir una base sólida y alcanzar el éxito en ventas. Comprende por qué:
“A NADIE LE IMPORTA LO QUE VENDES”